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Vous avez préparé la vente de votre PME et avez trouvé le bon acheteur? Vous êtes maintenant à la phase de négociation du processus de vente. Pour démarrer les négociations dans les meilleures conditions et ainsi atteindre vos objectifs, suivez nos conseils ci-après.
Il est crucial de prendre le temps de préparer votre stratégie de négociation afin de mettre toutes les chances de votre côté. Cette préparation vous sera utile tout au long des négociations. Voici quelques points importants à prendre en considération :
Bien qu’il soit idéal que vous receviez rapidement une offre d’achat complète et formelle, dans la majorité des cas, les acheteurs préféreront émettre une lettre d'intention afin d’éviter d’engager des frais juridiques importants et aussi pour être rassurés sur les principales conditions de la transaction et la bonne foi du vendeur.
Le principal objectif de la lettre d’intention est de fournir un lien entre les parties. Ainsi, il est à l'avantage du vendeur et de l’acheteur que son contenu soit constitué des éléments les plus critiques à l’aboutissement d’une transaction. Parmi les éléments habituellement négociés à ce stade, notons :
La vérification diligente est une étape incontournable dans une transaction. C’est à ce moment que l’acheteur pourra valider les informations déjà reçues et poursuivre l’examen de l’entreprise dans ses moindres détails. Sans être exhaustifs, voici les éléments que vous devez tenir en compte durant cette procédure :
Outre les éléments déjà mentionnés dans la lettre d’intention qui pourraient faire l’objet de nouvelles discussions, il y aurait lieu d’ajouter les points ci-dessous comme pouvant provoquer de nouveaux échanges entre les parties :
Rappelez-vous que toute négociation de vente d’entreprise demande du temps et de la planification. Le processus peut s’avérer délicat et périlleux. Adoptez la bonne approche en suivant les conseils de spécialistes dans le domaine de la vente d’entreprise. Ceci vous permettra d’atteindre les résultats souhaités.
Note : l'emploi du masculin est utilisé dans cet article uniquement pour simplifier le texte.
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