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Avant même l’annonce de la mise en vente d’une entreprise, il est important pour tout propriétaire de se questionner à savoir s’il est prêt à passer à l’action. Cette décision prise, il faut maintenant passer à l’étape de la préparation de la transaction. Voici donc en résumé les 5 éléments à planifier avant l’annonce de la mise en vente de votre entreprise.
La plupart des PME ne sont pas bien organisées pour permettre aux acheteurs potentiels de bien valoriser l’entreprise. C’est pourquoi le contexte de la vente doit être soigneusement analysé au début de la phase de préparation. Ceci permettra de mettre en valeur l’entreprise, de préparer les arguments de vente et aussi de bien informer les acheteurs. À cet effet, il faudrait analyser les points suivants :
À la suite de cette analyse, les vendeurs pourraient décider de retarder la vente de l’entreprise à cause d’événements futurs qui feraient augmenter la valorisation. Par exemple, si la direction croit que les ventes d’un nouveau produit vont « éclater » dans les prochaines années, il vaudrait peut-être mieux attendre avant de procéder à une transaction.
Pour faire croître la valeur de votre entreprise, vous devez identifier ses forces et ses faiblesses. Ainsi, vous allez mettre à profit ces forces tout en apportant les corrections appropriées relativement aux faiblesses. Dans le contexte d’une vente planifiée, il s’agit de remédier aux faiblesses en implantant des mesures à l’intérieur d’une période pouvant parfois être très courte. Voici quelques exemples de ce type de mesures :
Bien que certains des éléments présentés ci-après puissent évoluer selon le déroulement des discussions entre l’acheteur et vous, il faut tout de même s’assurer que ces points aient été discutés et analysés avec vos conseillers et que ceux-ci soient en accord sur les conclusions.
Le choix du type de vente
Tout au début de votre phase de préparation de vente, vous devez vous poser la question suivante : vend-on les actifs ou les actions? Ci-après, nous présentons un sommaire des avantages et inconvénients de ces deux types de vente.
Le prix de vente et les modalités de paiement
L’évaluation de l'entreprise est très utile pour fixer une fourchette raisonnable à l'intérieur de laquelle le prix de vente devra se situer. Il y a plusieurs approches et méthodes pour la déterminer. La plus connue est l’approche basée sur la rentabilité, qui a comme base la capacité à générer des revenus, les risques liés à ces sources de revenus et les coûts afférents. De plus, il est important de déterminer les modalités à respecter lors de la vente. Ci-après quelques questions essentielles que vous devez vous poser :
Le calendrier de réalisation de la vente
Fixer un calendrier de réalisation de la vente vous permettra d’avancer avec assurance vers la clôture de la transaction :
Les ententes accessoires spécifiques
La liste peut varier énormément selon les situations, mais les ententes les plus courantes à négocier ultérieurement sont :
Différents documents d’information préliminaires seront nécessaires avant d’entamer la phase de commercialisation de votre entreprise. De brèves descriptions de ceux-ci sont présentées ci-après.
Vendre une entreprise est un projet long et complexe qui demande une grande préparation et où de multiples connaissances et expertises sont requises. Vu l’importance du projet et de la nécessité de protéger son patrimoine, l’entrepreneur ne devrait pas s’y lancer seul et à l’aveuglette. Bien entendu, s’entourer de professionnels implique des coûts, mais les bénéfices sont trop nombreux et importants pour ne pas au moins réfléchir à cette alternative.
Il est donc fortement souhaitable que le vendeur soit appuyé par une équipe de spécialistes, et ce pour les raisons suivantes :
La préparation de la vente de votre PME est une étape importante pour réaliser une transaction optimale. Évitez les décisions hâtives et prenez le temps d’examiner tous les éléments essentiels qui vont vous permettre de bien positionner votre entreprise sur le marché et ainsi rehausser sa valeur auprès d’acheteurs potentiels.
Note : l'emploi du masculin est utilisé dans cet article uniquement pour simplifier le texte.
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